{"id":4773,"date":"2020-12-02T17:43:58","date_gmt":"2020-12-02T17:43:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fidespost.com\/?p=4773"},"modified":"2020-12-02T18:45:59","modified_gmt":"2020-12-02T18:45:59","slug":"fides-et-labor-pourquoi-le-taux-de-reussite-des-start-up-est-aussi-faible-la-chronique-de-maurice-coulibaly","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/230723b.fidespost.org\/?p=4773","title":{"rendered":"\u00ab\u00a0Fides et Labor\u00a0\u00bb\u00a0: Pourquoi le taux de r\u00e9ussite des start-up est aussi faible ? – La chronique de Maurice Coulibaly"},"content":{"rendered":"

Pr\u00e8s de 90 % des start-up \u00e9chouent. Les raisons explicatives de ces \u00e9checs sont nombreuses. L\u2019int\u00e9r\u00eat de les r\u00e9pertorier r\u00e9side dans leur vulgarisation, afin d\u2019amener les dirigeants de start-up \u00e0 en \u00eatre conscients, pour les \u00e9viter.<\/span><\/strong><\/p>\n

L\u2019absence de product-market fit<\/span><\/h2>\n

Le premier motif d\u2019\u00e9chec des projets entrepreneuriaux est la <\/span>mauvaise prise en compte des attentes-march\u00e9<\/u><\/span><\/b>. Ce qu\u2019on appelle l\u2019absence de product-market fit.<\/span><\/p>\n

L\u2019effet vitamine au lieu de l\u2019effet aspirine\u00a0! Ce hiatus entre le produit et le march\u00e9 auquel il est destin\u00e9 est caus\u00e9 par le ph\u00e9nom\u00e8ne bien connu des accompagnateurs de startups\u00a0: l\u2019effet vitamine au lieu de l\u2019effet aspirine. En effet, si le produit que vous apportez au march\u00e9 est per\u00e7u comme une excellente vitamine, qu\u2019il est toujours bon d\u2019avoir\u00a0; au lieu d’\u00eatre per\u00e7u comme une aspirine – qui est indispensable – il y a de fortes chances qu\u2019il ne soit pas pl\u00e9biscit\u00e9.<\/span><\/p>\n

C\u2019est parfois avoir tort que d\u2019avoir raison trop t\u00f4t\u00a0!<\/span><\/h3>\n

Le second aspect de cette non-conformit\u00e9 est \u00e0 chercher dans le timing. Le produit propos\u00e9 par vos soins est parfois en avance. Or c\u2019est le bon sens populaire qui donne le mot de l\u2019\u00e9nigme\u00a0:\u00a0\u00ab\u00a0c\u2019est parfois avoir tort que d\u2019avoir raison trop t\u00f4t<\/i>\u00a0\u00bb\u00a0! Si votre produit, quelqu\u2019utile qu\u2019il puisse \u00eatre, est en avance sur les besoins du march\u00e9-cible, son adoption sera mitig\u00e9e. Le nombre de clients sera, en cons\u00e9quence, relativement faible. Ce param\u00e8tre explique aussi parfois que les entrepreneurs consid\u00e8rent que le l\u2019\u00e9troitesse du march\u00e9 est une cause, or dans le cas d\u2019esp\u00e8ces, c\u2019est une cons\u00e9quence.<\/span><\/p>\n

L\u2019\u00e9pineuse question de la rentabilit\u00e9 de l\u2019acquisition \u2013 client<\/span><\/h2>\n

L\u2019autre raison explicative de l\u2019\u00e9chec de tant de startups est double et correspond \u00e0 la fois au<\/span> choix du mod\u00e8le \u00e9conomique<\/u><\/span><\/b> et \u00e0 <\/span>l\u2019optimisme b\u00e9at des entrepreneurs<\/u><\/span><\/b> au sujet de l\u2019acquisition des clients. <\/span><\/p>\n

La plupart des entrepreneurs s\u2019imaginent que les clients vont se battre pour obtenir leur produit, et partant, sous estiment la difficult\u00e9 de l\u2019exercice d\u2019acquisition de nouveaux clients. Pour le surplus, ils \u00e9prouvent quelques difficult\u00e9s \u00e0 d\u00e9terminer leur cout d\u2019acquisition r\u00e9el, d\u2019une part, et \u00e0 garantir que ce dernier soit couvert par la Life Time Value.<\/span><\/p>\n

Cet aspect relatif \u00e0 <\/span>la couverture du CAC par la LTV<\/u><\/span><\/b>, \u00e9vident en apparence, n\u2019est pas suffisamment pris en compte par les entrepreneurs de la nouvelle \u00e9conomie qui devraient s\u2019\u00e9vertuer, tout au long de leur qu\u00eate du bon business model, s\u2019assurer de r\u00e9pondre \u00e0 2 questions cl\u00e9s\u00a0:<\/span><\/p>\n